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如何做好企业网络营销主动出击谋发展
 
发表日期:2010-11-12        有6449位读者读过此文 

  目前伴随着网络日益的普及,市场竞争的战火早已在网络世界蔓延。面对这样新型的营销模式企业该如何出击呢?虽然很多企业都早已经大步跨进了网络营销的战场,但主要是停留在网站建设这一方面。这里就有一个根本性的误区需要扭转过来:网络不是一个购买和投放后就能坐等收成的载体。对于网站建设来说,企业需要花费更大的心血去开发利用网络这一有利的营销平台,主动反击,将不可限量的网络资源转化为企业丰厚的利润,才是深谋远虑的发展之策,是跟随着时代浪潮的大势所趋。

  除了具备一个好的企业网站外,我们更应该思考如何利用网络新兴媒介,主动出击。比如:博客、论坛、QQ聊天工具等,这一类媒介既能缩短一对一营销的空间限制,又比自说自话式的营销显得更具说服力。并且,相比起那些通过关键字搜索进入企业网站的客户,这一类通过沟通了解进入企业网站的客户有着更高的忠诚度。这种互动式的营销模式相比原来那种单一营销模式更值得推广,更具有亲和力。

  当然利用这类媒体进行宣传更不能盲目地进行,营销策略更应该从市场分析开始。比如对目前产品市场的优势分析,对自身企业营销方式优劣的分析,对竞争对手所采取的营销方式的分析。做好这些前期的准备之后再确定下一步的营销方案。同时还有一些细节需要注意,比如:利用博客这一平台增加曝光率,企业可以在自己的网站内设置沟通交流专区,方便客户互动交流。也可以利用一些典型案例和客户评价去影响潜在客户的决策。随时发布专业性知识,用知识营销的方法将产品介绍给潜在客户,这样既能增强客户群心目中企业的可信度,又有利于企业品牌的推广。只有对咱们的企业专业度有信心才能对所推出的产品或服务有信心,这样才能吸引客户。

  除了以上这些吸引客户的方法外,同时也不要忽略了其面前流动数据的深刻意义。及时有效地统计分析这些数据,不只有利于企业更好地了解客户分布情况、产品销售情况以及潜在消费群,还能适应网络多变、创新速度快的特性,及时更新营销战略、网站建设内容、服务项目,有效利用网络资源。对于大多数企业来说,虽然已经意识到网络营销的优势,但是要真正做得好,做得有效果,还需要进一步的学习、摸索。

 
 
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